宠物行业搜索

这份由卓尔数科和巨量引擎联合发布的《2024抖音八大宠物心智人群洞察报告》深入分析了抖音平台上的宠物市场和消费者行为，提供了细致的消费者分群和行为特征分析。以下是报告的主要内容总结：

1. 市场增长：抖音电商宠物市场迅速增长，特别是宠物食物和生活用品，占据市场的主要份额，健康类消费增长尤为迅猛。

2. 消费者细分：报告基于消费和内容偏好将养宠人群分为八大心智人群，每个群体都有其独特的特征和需求。

3. 消费偏好：报告深入探讨了不同人群在宠物食物、生活用品、健康产品等方面的消费特征，包括消费频次、偏好的价格区间以及消费的高峰期。
4. 内容偏好与营销策略：揭示了不同养宠人群对短视频内容的偏好，如宠物公益、专业养宠知识分享等，并基于这些偏好提出了具体的营销建议。策略建议包括利用促销节点、创意内容制作和公益营销等手段来吸引消费者。

最后，报告指出，随着市场的不断扩大，抖音为宠物品牌提供了新的增长机遇，尤其是通过精准定位不同养宠人群的需求。

《宠物玩具品类出海指南》为企业提供了一个全面的视角，以理解并把握全球宠物玩具市场的发展动态和商业机会。以下是简介的四个核心要点：

市场增长与分布
1.全球宠物玩具市场预计到2032年将达到150亿美元，年复合增长率为6.7%。
2.北美、亚太和欧洲是主要消费市场，其中北美市场规模最大。

产品类型与消费者偏好
1.狗玩具在市场上占比最高，达51%，玩具球以46%的占比领先于其他类型。
2.拉绳、咬绳、交互玩具、毛绒玩具和咀嚼玩具等多样化产品满足不同宠物需求。

消费趋势与创新方向
1.疫情期间，安抚类玩具需求上升，智能互动玩具通过APP实现远程互动，展现发展潜力。
2.定制化、绿色化和拟人化成为产品开发的新趋势，满足市场对个性化和环保的需求。

电商平台与供应链
1.亚马逊、Shopee、Lazada和TikTok Shop等平台为宠物玩具提供了强大的销售和营销渠道。
2.供应链信息展示了多家公司的主营产品和供应能力，支持OEM、ODM、OBM服务，并提供定制选项。

中宠股份(002891)

投资要点：

中国宠物食品行业头部玩家，国内业务保持增长。公司创立于1998年，以代工海外品牌宠物零食起步，同时不断发展自有品牌，旗下拥有"Wanpy"、"ZEAL"、"领先"、"Happy100"等自主品牌。旗下自有品牌在国内市场知名度提升，销量及营收持续增长。目前公司在全球拥有22间现代化宠物食品生产基地，2023年公司宠物食品及用品总产量为8.53万吨，处于国内领先地位。

宠物食品行业依旧处于发展期，国产品牌异军突起。我们认为当前宠物食品行业由行业整体性高速增长转向结构性发展模式，在这个阶段，有三大因素驱动宠物食品行业继续扩容：1）量增：养宠人群继续增长，市场仍有扩容空间；2）价升：养宠科学化规范化，宠主持续精进倒逼宠食品牌品质化升级；3）新增长点：一人居、新兴年轻工作族养宠人群等趋势助推猫经济崛起。而国产品牌借助互联网及电商热潮，通过性价比、快速迭代以及本土化等差异化竞争方式不断提升自身市场份额，成功占位中高端宠物食品市场。

公司发展战略卓有成效，产能释放有望持续带动业绩。海外业务方面，公司是海外宠物食品代加工的国内龙头企业，同时也是国产品牌出海的领军者。国内业务方面，公司自有品牌以顽皮Wanpy为始，又先后将ZEAL和领先Toptrees纳入麾下，通过打造品牌矩阵，同时携手分众传媒，差异化营销加强消费者触达，实现产品向上覆盖宠粮中高端价格带。此外，公司完备的供应链体系支撑顽皮、领先等国内自有品牌冲击中高端，也保障了公司全球化优势。公司国内业务2023年实现收入10.81亿元，同比增长20.67%，未来有望成为公司第一大利润增长点。

盈利预测、估值分析和投资建议：预计公司2024-26年归母公司净利润2.84/3.65/4.35亿元，同比增长21.7%/28.5%/19.3%，对应EPS为0.97/1.24/1.48元，PE为19.3/15.0/12.6倍，首次覆盖给予“增持-A”评级。

风险提示：原材料价格波动风险；政策管理风险；因管理不当导致出现食品安全的风险；动物疫病风险；全球贸易摩擦加剧的风险；汇率波动风险；产品销售不及预期的风险，海外竞争加剧导致公司全球化战略推进受阻的风险。

本期投资提示：

预计重点跟踪的农林牧渔板块上市公司2024中报业绩同比大幅扭亏为盈，增速为+224%。业绩增速为正的子行业有：生猪养殖（+125%）、宠物食品（+107%）、种业（+100%）、农产品加工（+95%）、饲料（+93%）、肉鸡养殖（+56%），行业景气与上市公司经营变化是板块业绩变化之主因。预计24H1业绩增速位居前三的上市公司为：佩蒂股份（+315%）、立华股份（+181%）、隆平高科（+173%）。

生猪养殖：24H1多数生猪养殖上市企业预计实现不同程度的扭亏为盈，主要系猪价回升与成本下降所驱动。24Q2行业供过于求的态势得到缓解，前期产能调减奠定了供给收缩的主基调，而阶段性的二次育肥与压栏则进一步减少了供给，猪价显著上涨：24Q2生猪均价为16.4元/公斤，环比上涨12.9%，同比上涨14.5%（涌益咨询）。而与此同时，原材料价格持续回落，养殖成本明显下降：伴随玉米、豆粕价格的回落，猪料价格自高点下跌超500元/吨，按2.6料肉比计算，驱动养殖成本下降超1.3元/kg；上市猪企成本也普遍优化，方差收敛。养殖盈利水平显著恢复（24Q2自繁自养与外购仔猪养殖平均盈利分别为109.4、198.4元/头，季度环比扭亏为盈），我们预计二季度多数生猪上市公司养猪业务实现同环比扭亏，成本表现、出栏量增速差异导致业绩端增速分化。牧原股份24Q2出栏生猪1637.7万头，在成本有所优化的背景下，24Q2预计实现归母净利润34.0亿元，同比扭亏（去年同期亏损15.8亿元）。

肉鸡养殖：24H1黄鸡白鸡景气分化。经历了持续三年的产能去化之后，黄鸡行业2024年逐步恢复正常的盈利周期，企业业绩普遍实现扭亏。24Q2黄羽鸡价格同环比均有所回升：参考立华股份的月度肉鸡销售均价，24Q2为13.3元/kg，环比+3%，同比+0.7%；受益于饲料成本的下行，养殖盈利大幅回暖。预计立华股份24Q2实现归母净利润4.0亿元，同比扭亏（去年同期亏损2.0亿元），湘佳股份实现归母净利润0.3亿元（去年同期亏损0.6亿元）。白羽肉鸡方面，虽24H1供给端有小幅下滑，但终端消费的低迷依然明显压制了白羽肉鸡的价格，预计除父母代种鸡外产业链各环节利润均有较大幅度的下滑。预计全产业链龙头圣农发展24Q2实现归母净利润1.6亿元，同比52%；种鸡/鸡苗龙头益生股份24Q2实现归母净利润0.8亿元，同比-70%；主营肉鸡养殖和屠宰的仙坛股份24Q2实现归母净利润0.23亿元，同比-79%。

宠物食品：24H1行业出口创历史新高，内销维持稳步增长，彰显韧性，预计上市公司业绩表现亮眼。行业：①内销：整体消费承压背景下，宠物食品行业仍维持双位数增长，彰显韧性。2024H1宠物食品天猫淘宝、京东、抖音渠道累计销售额达121亿元，同比+11%。“618”大促期间宠物食品表现也依然比较突出，根据星图数据，2024年618期间宠物食品线上GMV约为55亿元，同比+10%。②外销景气，成本下行，盈利端有保障。2024年1-5月中国宠物食品累计出口金额为39.5亿元（5.6亿美元），同比+21.6%（+17.6%），出口量12.4万吨，同比+21.9%。从成本端来看，23Q4至今鸡肉价格持续低位，24Q2进一步下行，对宠物食品企业中报毛利率形成支撑。三家宠物食品企业24年中报业绩预计同比都有较大幅度增长。①乖宝宠物：预计24Q2实现归母净利润1.7亿元，同比+41%，24H1实现归母净利润3.2亿元，同比+55%。②中宠股份：预计24Q2实现归母净利润0.7亿元，同比-13%，24H1实现归母净利润1.3亿元，同比+31%。③佩蒂股份：预计24Q2实现归母净利润0.5亿元，同比大幅扭亏为盈，24H1实现归母净利润0.9亿元，同比+315%。

投资分析意见：布局养殖链盈利改善，聚焦宠物食品龙头崛起。重点关注上市公司—养殖产业链：牧原股份、温氏股份、圣农发展、海大集团、立华股份；宠物食品：乖宝宠物、中宠股份、佩蒂股份；种植产业链：隆平高科、登海种业。

风险提示：畜禽价格表现低于预期；宠物食品自主品牌销售不及预期；农产品价格剧烈波动等。

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总体情况：2024年6月各线上平台宠物品类销售数据已更新，其中天猫6月宠物类目GMV为27.95亿元，同比+7.4%，环比-8.3%，环比下降主要系618部分成交数据于5月确认；京东6月宠物类目GMV为11.68亿元，同比-18.7%，环比+56.0%；抖音6月宠物类目GMV为6.33亿元，同比+93.4%，环比-0.3%。

天猫：猫狗食品类目6月单月GMV 14.09亿元，同比+4.3%，环比-14.9%，占宠物类目销售份额的50%。拆分看，猫粮单月GMV 6.82亿元，同比+9.6%，环比-20.3%，占平台猫狗食品类目销售份额的48%；狗粮单月GMV 3.17亿元，同比-11.3%，环比-11.7%，份额为22%。

京东：猫狗食品类目6月单月GMV 7.37亿元，同比-21.2%，环比+55.3%，占宠物类目销售份额的63%。拆分看，猫粮单月GMV 4.01亿元，同比-23.3%，环比+50.0%，占平台猫狗食品类目销售份额的54%；狗粮单月GMV 2.1亿元，同比-19.7%，环比+82.1%，份额为29%。

抖音：猫狗食品类目6月单月GMV 3.35亿元，同比+84.8%，环比+2.1%，占宠物类目销售份额的53%。拆分看，猫粮单月GMV 1.51亿元，同比+118.2%，环比+1.2%，占平台猫狗食品类目销售份额的45%；狗粮单月GMV 0.68亿元，同比+59.4%，环比-8.6%，份额为20%。

乖宝宠物：公司旗下两大品牌（麦富迪、弗列加特）6月单月GMV 2.38亿元，同比+20.5%，环比+16.2%。其中麦富迪GMV为1.92亿元，同比+4.7%，环比+14.2%；高端系列品牌弗列加特GMV 4650万元，同比+ 219.8%，环比+25.1%。

中宠股份：公司旗下三大品牌（顽皮、领先、Zeal真致）6月单月GMV为5633万元，同比+21.6%，环比-1.8%。其中顽皮GMV为2651万元，同比-8.0%，环比+15.7%；Zeal真致GMV为854万元，同比+81.6%，环比-31.3%；领先GMV为2127万元，同比+66.3%，环比-3.3%。

佩蒂股份：公司旗下两大品牌（爵宴、好适嘉）6月单月GMV 1377万元，同比-1.7%，环比-32.2%。其中爵宴GMV为1270万元，同比+2.4%，环比-33.6%；好适嘉GMV为107万元，同比-33.1%，环比-9.3%。

国际品牌：6月单月，皇家（Royal Canin）GMV 1.71亿元，同比-12.8%，环比+9.3%；渴望（Orijen）GMV 7324万元，同比+0.1%，环比+15.6%；爱肯拿（ACANA）GMV 5335万元，同比-21.2%，环比+14.8%；冠能（PROPLAN）GMV 4871万元，同比-9.5%，环比+16.6%。

国内品牌：6月单月，网易严选(宠物)GMV 1.09亿元，同比-4.9%，环比+3.2%；卫仕GMV 6846万元，同比-15.87%，环比-14.9%；伯纳天纯GMV 6359万元，同比-25.1%，环比-1.6%。

原材料价格：白羽肉鸡为猫狗主粮中主要原材料。6月肉鸡价格环比下跌，当月均价为7.19元/公斤，环比-7.0%。

汇率情况：6月人民币维持震荡，月末美元兑人民币为7.27。

风险提示：原材料（白羽肉鸡等）价格波动、动物疫病大规模爆发、汇率波动等

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在2024年6月，抖音平台上的猫砂盆市场经历了显著的增长，同比去年增长超过128%，6月环比增长率高达120%以上，这一强劲的增长势头反映了市场活力和消费者需求的显著提升。猫砂盆作为宠物日常用品的重要组成部分，在宠物行业的各个类目中，其同比增长趋势尤为突出，显示出宠物爱好者对日常清洁用品的高度重视。

用户画像数据显示，女性用户以59.84%的比例成为主要目标人群，18至24岁的年轻用户占比最高，达到40.53%。在城市等级分布上，新一线城市用户占比最高，为23.97%，表明猫砂盆在年轻、城市化群体中特别受到欢迎。

价格带分布显示，0-50元价格区间的猫砂盆最受欢迎，占据市场主导地位。卖点分析中，“防溅”、“封闭式”设计成为突出亮点，显示了消费者对猫砂盆防止猫咪使用时外溅以及封闭式以保持家居环境清洁的高度重视。另外，“除臭”功能以36915的提及次数位居前列，反映出宠物主人对异味控制的强烈需求。颜色方面，“白色”和“绿色”尤为受欢迎，而“紫色”与“红色”也具有一定市场吸引力，说明消费者在实用性之外，对产品的美观性也有较高要求。可拆卸、耐磨、防漏等特性也是影响消费者选择的重要因素。

整体来看，猫砂盆市场展现出积极的增长势头和多样化的消费者需求，为品牌和商家提供了丰富的市场机会。随着宠物行业的不断发展，猫砂盆的市场预计将继续展现出强劲的增长潜力，特别是在短视频和直播渠道的推动下，品牌和达人通过精准的市场定位和对消费者偏好的把握，在抖音平台上实现了高效的销售转化。

PetRescue，一个领先的澳大利亚宠物收养慈善机构，发布了一份全面的报告，深入探讨了澳大利亚当前的宠物收养状况。

在其第二版的《2022-2023宠物收养状况报告》中，提供了对澳大利亚宠物收养现状的宝贵见解，突出了从救援组织、庇护所、兽医、议会以及动物福利和动物管理社区收集到的关键趋势、挑战和发现。

PetRescue的董事总经理兼首席执行官Patima Tantiprasut表示，来自《宠物收养状况报告》的见解对于创造一个每个宠物都安全、受尊重和被爱的未来至关重要。

“这份报告不仅突出了我们需要集中精力的地方，而且还让我们深入了解了救援的隐秘世界，为我们提供了转型为一个关心所有宠物以及参与其中的人的福祉的行业的机会。”

报告的关键发现显示，澳大利亚的宠物收养数量表现强劲，除了救援组织外的所有组织类型（议会、庇护所和兽医）在宠物收养数量上至少增长了45%。

报告还揭示了参与者在2022-2023财年期间经历的显著且加剧的工作相关和个人压力。尽管有这种压力，近70%的参与者对他们的工作表示普遍满意，许多人报告了同情满足感。

本报告深入分析了当前中国宠物洗护行业的发展现状与未来趋势。随着“萌宠经济”的火热升温，宠物洗护行业迎来了快速发展的机遇。报告指出，宠物洗护不仅包括宠物洗护用品，如浴液香波和护毛素等，还涵盖了宠物洗护服务，例如洗澡、修剪指甲、毛发、按摩和皮肤护理等。宠物被视为“家人”，宠物主愿意为提高宠物生活品质投入相应的宠物用品与服务。

目前，宠物洗护行业正处于消费普及阶段，展现出巨大的成长潜力和市场空间。此外，宠物洗护服务的渗透率持续提升，宠物洗护用品品类逐步细化，以满足不同细分市场的需求。

产业链分析显示，上游原材料供应商的稳步发展，中游制造商和品牌商的议价能力，以及下游消费者购买习惯的变化，共同推动了宠物洗护行业的繁荣。特别是90后、00后宠物主的增加，进一步促进了宠物消费规模的增长。

政策方面，国家出台的多项政策对宠物洗护行业进行了规范化管理，为行业的健康发展提供了政策支持。市场规模方面，宠物洗护行业从2018年的84.6亿元增长至2023年的183.0亿元，预计到2028年将达到294.0亿元，显示出强劲的增长势头。

最后，报告对宠物洗护行业的竞争格局进行了分析，指出市场集中度较低，存在不同梯队的竞争者。随着国内外大牌日化企业的加入，行业竞争将更加激烈，为本土企业带来了挑战和机遇。

《小红书618宠物行业营销指南》是一份深入解析宠物行业市场趋势以及营销策略的专业报告，旨在帮助品牌商家更好地理解养宠人群的消费需求，优化618大促期间的投放策略，提升种草效率和营销转化。以下是对该文档的综合分析和关键点总结。

一、宠物行业趋势洞察

小红书作为中国宠物主的“养宠百科全书”，不仅提供了丰富的养宠知识，还成为了宠物产品和服务的主要种草和购买渠道。从猫粮的选择到宠物疾病的治疗，小红书覆盖了养宠全生命周期的需求。平台上的宠物相关内容搜索热度在2023年呈现显著增长，尤其在618和双11等电商节前达到高峰，这表明用户在这些节点前会通过小红书进行消费决策。此外，布偶猫、比熊犬、猫粮、猫藓等成为热门搜索词，反映了宠物品种偏好和产品关注点。

二、618大促投放策略

为了在618期间获得更好的营销效果，小红书推荐采用“小红星”营销链路，即CID推广闭环电商模式。这一模式包括选择高于行业基准点击率（CTR）的笔记进行放量，关注广告进店率，指导后续优化。针对不同CTR和广告外溢情况，报告提出了相应的投放调整策略，如复用高CTR内容的封面文案风格，优化评论区口碑，以及调整定向人群和关键词。

三、行业营销新风向

小红书的营销新风向强调了内容与流量的科学结合，如利用“蒲公英”平台的优质笔记和“聚光”竞价推广来扩大营销价值，通过“小红星”打通营销前后链，实现种草效果的量化评估。报告指出，种草内容能够显著提升店铺的搜索进店、加购和下单成交，带来90%的新客占比，并使投流引导的进店成本大幅下降。

四、营销人群细分

报告将养宠人群细分为七大特色群体，包括新晋铲屎官、科学养宠人、萌宠囤货人、精养新中产、猫狗大赢家、为宠尝鲜派和携宠旅行家。每个群体都有其特定的兴趣点和消费偏好，例如新晋铲屎官更倾向于在小红书学习养宠知识，而精养新中产则追求高端品牌，愿意为宠物花费更多。

五、内容投放策略

在内容投放上，产品类笔记更适合搜索场域，而萌宠类笔记则更适合信息流/视频流投放。报告建议品牌根据不同的内容类型和投放场域，采取差异化的定向策略，如搭配关键词定向，以提高种草效率。

综上所述，《小红书618宠物行业营销指南》提供了详尽的数据分析和策略指导，对于宠物行业的品牌来说，这份报告不仅是618大促的行动指南，更是全年营销规划的重要参考。通过深入了解用户需求，优化内容和投放策略，品牌可以更有效地触达目标消费者，提升品牌影响力和销售业绩。