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根据天猫热销榜，排名第一的鲜朗烘焙猫粮单款商品销售单件70万+，评价数7万+，紧随其后 的蓝氏猎鸟乳鸽冻干猫粮也超50万+。
品牌介绍
查看更多2020 年
中国 / 浙江省 / 绍兴市
鲜朗是浙江吉宠商贸有限公司旗下品牌。鲜朗在2017年开始投入研发可以实现全肉（0肉粉）的低温烘焙工艺，历经三年时间，于2020年工艺成熟并于年中开启鲜朗品牌烘焙粮线上销售。
鲜朗作为国内较早实现“0肉粉”添加的低温烘焙粮。在2021年，上线仅1年半时间，鲜朗荣获天猫双11宠物食品TOP20品牌榜，烘焙粮品类2021同比增速达700%，被官方认证为趋势消费新品类。从2022年至今鲜朗猫粮单品排行榜基本保持在前三，受到众多消费者的认可及追捧。
一 品牌SWOT 分析：【注意：基于5月数据分析】
优势（Strengths）
- 鲜朗品牌销售额较高，达到1-1.5千万元【DY】，展现出其产品的市场接受度和用户偏好。
- 鲜朗的客单价高达150.74元，远高于行业平均水平，反映其产品定位于高端市场【平均价格指数：63.01】。
- 鲜朗等品牌在女性消费者中具有很高的受众基础，女性消费者占比达到73.3%。
- 该品牌在18-24岁占比达到52.94%，说明鲜朗品牌在年轻群体中拥有较高的受欢迎度和市场影响力。
- 其实烘焙粮在市场上排名第1，说明其在该类目的绝对领导力。
劣势（Weaknesses）
- 鲜朗品牌在市场占有量上不及头部品牌，需进一步增加市场份额。
- 品类相对比较单一，猫粮占了83.5%。且以烘焙粮为主。品类太过单一，长期来看，如果其它头部逐步加深该类目的布局，可能会影响其长远规划。
机会（Opportunities）
- 猫粮行业销售总额和总销量稳定增长，为鲜朗等品牌提供了广阔的市场空间。
- 高客单价体现了其对优质客户的吸引力，毛利可能更高，鲜朗可利用其品牌定位优势，避免低价竞争带来的恶性竞争。
- 其核心人群在一级，新一级，二级城市占比大50%，且一，二级城市有着更大的市场潜力和消费能力。
威胁（Threats）
- 类目太单一。注意未来其它top 品牌对该类目的渗透，可能会逐步吞噬该类目市场份额。需要更多品类的扩充。
二 销售能力
电商类目分布【抖音】：
销售渠道分布【抖音】
商品词云分析【抖音】
商品痛点分析
三 社媒种草
小红书种草趋势24年上半年【商业笔记】
舆情声浪【最近半年】
四 消费者花像
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品牌动态
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在品牌销售方面，小姜是宠医以鲜朗品牌为主，占比44.79%，九九宠物专营店的大部分销售额来自大宠爱品牌，占比高达59.65%。
2024年Q1各平台宠物市场线上市场规模及销量如下： 天猫平台上，2024年Q1销量前五的宠物品牌分别是麦富迪、皇家、网易严选、鲜朗、凯瑞思；平台市占率分别是：3.1%、3.0%、1.8%、1.7%
从各大品牌销售情况来看，2023年天猫“双十一”期间，销量排名前列的品牌包括麦富迪、皇家、蓝氏、网易严选、诚实一口、鲜朗、百利等，大部分属于国产品牌。
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