TikTok出海电商在美国和东南亚市场的机遇与挑战有哪些？

      宠业家消息，第28届中国国际宠物水族展览会（CIPS 2024）于2024年9月10日在广州中国进出口商品交易会展馆B区正式开幕。同期在13.1馆展馆内举办了探讨海外电商市场寻找突破口的「2024第三届电商大会」。现场，TikTok for business出海电商行业客户经理程敏以《TikTok全链路社群电商，破局全球地区新增长》为题进行了主题分享。

01 美国市场和东南亚市场的差异

程敏将美国和东南亚两个不同的市场进行对比分析讨论：全球电商市场规模稳步攀升，海外电商市场高速发展，美国占据绝对体量，东南亚地区增长迅速，CAGR（复合年均增长率Compound Annual Growth Rate）为14%。美国占全球消费总量的1/4以上，家庭开支远超其他国家，且占全国消费总量的1/4以上。而东南亚网购用户变多，东西也能卖的更贵。2019-2023年东南亚各国消费价格增长率一路上升，CPI（居民消费价格指数consumer price index）增长率最高的是菲律宾。东南亚业务增长强劲，美国市场潜力巨大。

2 TikTok 用户“疯狂”渗透的秘籍

当下TikTok全球用户持续增长，很多国家网民渗透超50%，全球有10亿月活用户，新增用户领跑全球，覆盖150+国家地区，用35种语言讲述TikTok故事。同其他平台相比，MAU（网络产品运营情况Monthly Active User）增量突出，同比增速遥遥领先。

为什么TikTok用户如此“疯狂”，程敏给出了回答：粘性强，年轻高收入，消费潜力高。相较于其他平台需要跳转到站外进行购买，TikTok有边看边买的闭环体验，直接从短视频跳转TikTok Shop。闭环的优势在于精准识别对的人，多层次的内容，反复触达效果更好。

3 现在出海生意如何？

现在出海生意如何？程敏分享了结论：2023年世界各地生意占比不小，出海电商在各地区总电商规模比重都不算低。但在美国和东南亚做生意与中国差别巨大，海外成本结构会有不同。当下TikTok出海的三条路分别是美国闭环、东南亚闭环和全球市场独立站。想要入住闭环也需要一定门槛，这一点美国的门槛就较高了，需要成熟的平台运营经验，东南亚门槛相对较低。美国和东南亚消费力也存在差异，美国人均GDP估值8万，马来西亚3.7万，菲律宾仅有1.1万。东南亚订单量远超美国，消费意愿更高。

美国市场挑战：在美国开展业务的主要挑战是物流成本较高。美国地域广阔，商品从仓库到消费者手中的运输费用较高。此外，美国的人工成本也相对较高。然而，美国市场的优势在于其高利润率，尤其是智能家居等高单价产品在美国可以卖出更高的价格。

东南亚市场机会：东南亚市场的物流成本相对较低，企业可以通过一件代发等模式降低本地仓储和物流压力。同时，东南亚的客户获取成本低于美国，尤其是在服饰类等消费品上具有较高的性价比。虽然客单价相对美国低，但整体市场潜力巨大。

总结：站内东南亚闭环：入驻门槛相对较低，薄利多销，客单价低；站内美国闭环：有一定入驻门槛，客单价高，对品质要求更高；站外全球市场独立站：没有入驻门槛，全球国家和地区，私欲人群积累。

4 TikTok目前做的好的宠物产品类目展示参考

宠物吸尘器、猫砂盆、猫饮水机、猫爬架、宠物纪念品、宠物玩具等。程敏建议各位商家结合自己的供应链优势思考自身做闭环的可能性。