2024小红书电商在宠物行业有哪些新动作？

2024年，小红书电商宠物行业还有哪些新机会？

宠物行业观察消息，8月21日-25日，第26届亚洲宠物展在上海新国际博览中心如期举办。展会同期还召开了一场以“宠物电商”为主题的「亚洲宠物电商大会」。会上，小红书电商家居家电行业（含宠物）负责人麦昆分享了《小红书电商宠物行业新机会》的主题演讲，并在现场提出了小红书解锁生活新方式的电商新玩法。

嘉宾分享具体如下：

01 生活方式电商

是更健康、更持续的生意模式

小红书电商商家成长迅速，直播笔单价达400+，同店复购率为29%，而直播退货率33%。小红书用户想要的不仅是买到好产品，更想要买到向往的生活。而小红书平台和电商一起营造让用户产生向往的生活场景，提供让用户看不见的价值。

麦昆还指出，当一个商品本身被赋予一种场景后，用户更能真正消费到它的体验。通过激活局部经验和个性化的生活场景，打破茧房，扩大视野，帮助用户寻找自身需求。

02 电商核心玩法

1、笔直群联动

笔记内容作为商品展示的橱窗，给直播活动预热，积累直播间流量；直播间内容作为购物导购，通过良好的互动达成交易；在粉丝群聊等社群中定向私域培养熟客，用好服务提升复购。

“有灵魂，有审美”的主理人店主，更懂货，更靠近供应链，知晓消费者的需求，提供情绪价值，给用户的货品“升值”。麦昆在现场以F家主理人“发哥”、宠物营养师靠谱【狗狗鲜食】和20年+资深宠主月牙眼为例，展示了高粘性的小红书群聊运营，用“降维打击”给大家展示了电商主理人玩法。

2、品牌自播

品牌号店直播已成品牌自身构建小红书私域流量池的重要支撑，也是直播带货的主力军，单场店播超百万成交量的品牌大有人在。

3、买手合作

主理人和买手关系日渐亲呢，都是用户的“电子闺蜜”，买手的直播助力品牌快速冷启动，直播前便进行寄样合作，发布笔记提前种草预热，吸引一波用户，在之后进行专场直播，甚至还有买手联名款产品，用户基于此提前下单购买，退货率低，品销合一 。

03 小红书宠物人群

“更年轻高线的宠物人群，更强的电商消费力，是小红书用户人群的主要画像。”麦昆在现场公布了小红书的宠物人群：宠物标签月活用户高达1亿，养宠人群有6300万，其中4500万养猫人群，2400万养狗人群。

基于小红书平台的特性，宠物人群更年轻更高线，80%都是95后年轻人，62%的人群来自一二线城市。宠物人群中的电商心智更强，消费力也更强，有85%的高/中消费人群。

04 小红书宠物行业趋势

谈到小红书的宠物行业趋势，麦昆提出了三点趋势，包括猫咪、犬类、水族小宠异宠。

1、新手养猫

养猫人群不断增长，很多人的第一只宠物也是猫。如何科学喂养也是很多新手宠主面对的问题。小红书#新手养猫 话题有87.7亿次浏览，256万+篇笔记，内容还在不断攀升。

2、老年犬健康保健

当狗狗老了，我们能为它做点什么？这是很多养犬用户正在或即将面对的问题。

3、水族小宠异宠

不是猫狗养不起，而是花鸟鱼虫更有性价比。近年来关于小宠异宠的话题讨论逐渐上升，此次亚宠展E5馆也能看到不少水族小宠异宠。小红书为这类群体提供了从兴趣到商品全链路需求。