宠物用品出海新动向：健康、智能与多元创新

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2024-07-11

宠物行业数据库

概述：全球宠物用品市场在数字化驱动下呈现多元化、智能化和健康化趋势。北美和欧洲的宠物消费领先，而亚洲特别是东南亚市场增长迅速。消费者对宠物生活质量的要求提高，推动了宠物食品、健康护理、智能设备和个性化服务的发展。品牌需注重产品本土化和设计感，以适应不同市场并抓住健康和营养的新趋势。

随着数字化时代的到来，全球宠物用品市场正经历着多元化的发展，各大市场呈现出百花齐放的繁荣景象。

Part1：海外市场概况

欧美宠物用品消费仍旧领先

东南亚宠物经济的崛起

1、北美地区

以超高宠物渗透率在全球宠物消费市场中占据着约40%的份额。

其中，美国家庭中拥有宠物的数量超过66%，这庞大的宠物爱好者基础推动了北美地区宠物市场的蓬勃发展。预计到2030年，全球宠物产业的总规模将达到5000亿美元，美国预计将继续保持其在全球宠物市场中的最大市场份额。

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2、欧洲地区

在欧洲的7.4亿人口中约有3.4亿只宠物，推动着欧洲的宠物市场总规模快速增长到约602亿美元。

在英国，宠物护理行业是众多快速增长的领域之一，每年均显示出强劲的增长势头。

英国国家统计局（ONS）的数据显示，2016年英国宠物护理市场达到了68亿英镑的高峰。尽管在2020年市场价值有所回落至62亿英镑，但在2021年迅速反弹，市场价值接近70亿英镑，反映出宠物护理行业的韧性和增长潜力。

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3、亚洲地区

东南亚地区正迅速崛起成为宠物市场的重要力量。宠物用品的市场占有率逐年上升。

调查显示，41%的东南亚宠物主人选择养宠物是为了缓解焦虑，36%是为了获得陪伴，同样有36%的人出于对安全感的追求。

这表明宠物在家庭中的角色已经发生了变化，越来越多的人将宠物视为家庭成员，宠物养护也变得更加精细化和人性化。

随着宠物关注度的持续上升，东南亚地区超过半数的家庭拥有宠物，这为宠物经济的发展创造了巨大的潜力。

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根据预测，这一增长势头将持续，预计到2030年，东南亚宠物市场的规模有望达到250亿美元，显示出宠物行业在该地区的巨大发展前景。

PART2：海外市场特点

美观、创新、智能的宠物用品

更受消费者青睐

数字技术的飞速发展，全球供应链的高效整合，以及消费者需求的日益多样化，这三股力量正共同推动着宠物用品市场以前所未有的速度崛起。

1 北美宠物用品市场

根据2023年北美宠物用品市场的数据显示，宠物食品和零食以及兽医护理和产品销售是市场的主要品类，分别占据42.5%和23.0%的份额。

宠物食品和零食的消费额为359亿美元，但兽医护理和产品销售的消费额更高，达到581亿美元，反映出宠物健康护理的高价值。

此外，宠物用品、活动物和非处方药的消费额为315亿美元，而包括宠物寄宿、美容、保险等服务在内的其他服务消费额为114亿美元，占比8.3%。

这显示北美宠物市场对宠物的日常护理和健康投入较大，同时也预示着个性化和多样化服务市场的增长潜力。

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2 欧洲宠物用品市场

法国的宠物数量更是与该国人数数量一致，有六千万，小型哺乳动物/爬宠饲养数量预计在东欧进一步增长，欧洲宠物主对宠物花费医院比较高，英国人平均每年在宠物奢侈品上花费近500英镑。

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在欧洲，宠物用品消费市场展现出对高品质和特定品类的明显偏好：

1.宠物食品消费量稳步增长，其中湿粮在英国市场上占据主导地位，超过总销量的30%。随着消费者对宠物健康和福祉的关注增加，有机猫砂的需求预计在未来几年内将显著增长。

2.宠物服装也是一个不断增长的市场，有五分之一的宠物主人每月至少花费20英镑购买宠物服装。

3.宠物美容同样受到重视，大多数英国狗需要定期梳理，约60%的狗每1-1.5个月就需要进行梳理，反映出宠物护理和美容服务在英国宠物市场中的重要性。

3 东南亚宠物用品市场

截止到2023年12月，东南亚六国在Shopee平台上的宠物行业市场总规模估算为6700万美元。泰国和印度尼西亚作为区域内最大的两个宠物市场，分别贡献了1693万美元和1666万美元的销售额，占整个市场规模的四分之一左右，显示出这两个国家宠物养护需求的活跃性。

相比之下，新加坡由于较为严格的宠物饲养政策，其市场规模较小，销售额约为479万美元。

在产品分类上，宠物食品以50%的销售额占比位居首位，显示出其在宠物用品市场中的主导地位。

宠物配件和宠物保健产品分别以21%和11%的销售额占比位居其后，反映了消费者对宠物相关产品多样化的需求。这些数据为东南亚宠物用品市场提供了一个基本的量化视角。

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根据2023年12月Shopee和Lazada平台的数据显示，东南亚六国宠物用品市场规模约为6700万美元。泰国和印度尼西亚占据市场主导地位，销售额分别约为1693万和1666万美元，而新加坡市场规模最小，为479万美元。

宠物食品销售额占比高达50%，宠物配件和保健产品分别占21%和11%，其他品类如宠物服饰与配件、美容、猫砂等共占13%。

这些数据揭示了东南亚宠物用品市场的多样化需求和区域市场的差异性。

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PART3:玩转海外市场策略

智能、独特和绿色是关键

产品本土化，差异化

首先，进入海外市场，需要产品本地化，考虑目标市场、受众特征以及产品特点等因素，调整产品和营销策略，以满足当地用户消费习惯和偏好。

多元化用品与智能化产品趋势

在欧美市场，消费者对国际化品牌有着较高的认可度，尤其是宠物食品市场，已经形成了较为稳定的市场格局，新品牌想要进入并不容易。

相较之下，宠物用品市场则呈现出广阔的发展前景。随着宠物消费的多元化和健康化，清洁、美容、玩具和医疗保健等品类的产品因其轻便易运输且种类丰富，成为市场上的热销商品。

此外，智能化宠物用品也在国外市场取得了不错的销售业绩。例如，智能清洗猫砂盆、自动喂食器和智能伸缩牵引绳等产品，以其便捷和创新的特点，满足了现代宠物主人对宠物护理的高标准需求。

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在宠物行业用品如此增速之下的海外市场（尤其是北美市场等发达市场）的宠物经济将迎来⼀次全新的升级和发展。

小宠物用品出海崭露头角

随着全球范围内小宠物饲养人数的不断增加，对相关用品的需求也在持续上升。在中国，小宠物用品市场正处于品牌化发展的初期，为行业的增长提供了新机遇。

一些前瞻性品牌已经迈出了探索国际市场的步伐，为中国小宠物用品行业注入了新的活力。

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在宠物市场中，猫狗品类已经形成了成熟的品牌格局，而小宠物市场则仍处于品牌建设的初期阶段。

秉承创造健康美好生活的使命，不断推出满足市场需求的多样化产品，以满足年轻消费者对小宠用品美观和装饰性的追求。

同时，通过精心设计的产品和服务，逐步在市场中树立小宠品牌形象，不断创新和满足市场对小宠用品的需求，为全球宠物爱好者提供高质量的产品选择。

设计感是品牌价值提升的关键

经过市场的长期教育，消费者对宠物用品品类有了深入的了解。宠物行业因其逆经济周期的特性和强烈的情感需求，成为市场上的热门赛道。

市场增长的主要动力来自于年轻消费者群体的消费升级，他们具有独特的消费观念，愿意尝试新颖的品牌和产品，并且有能力支付更高的品牌溢价。

设计感是提升品牌价值的关键因素。在宠物用品的国际化市场中，精心设计的产品具有广泛的吸引力。无论宠物主人身处何地，他们都被美观且具有装饰性的产品所吸引。

优秀的设计能够帮助品牌跨越国界，吸引全球消费者，从而增加产品的销售量和提高其市场溢价。

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宠物营养健康新趋势

近年来，宠物健康和饮食趋势呈现新变化，特别是人们对宠物肥胖问题的关注日益增加。在北美地区，大约25%至30%的5至11岁犬类宠物面临肥胖问题，这一现象引起了人们对宠物饮食和健康新的认识。

品牌如玛氏公司开始重视宠物健康，推出减肥食品以满足市场需求，这些产品旨在帮助宠物维持健康体重，减少肥胖带来的健康风险。

同时，VCA Animal Hospitals等机构发布的报告和研究进一步分析了宠物肥胖率和健康饮食趋势。数据显示北美地区特定年龄段的犬类宠物肥胖率有所上升，这不仅提升了公众对宠物健康问题的关注，也可能对宠物行业的发展产生深远影响。

通过这些数据，行业正逐步认识到提供健康饮食解决方案的重要性，以应对宠物肥胖问题，促进宠物的整体健康。

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另一个有趣的趋势是宠物主人转向植物性食品。这种趋势不仅影响到宠物肥胖问题，还推动了对纯素食品的需求增长。这种转变反映了人们对于宠物饮食多样性和天然成分的偏好，同时也反映了对环境友好型产品的日益重视。

在这个领域，品牌的创新也至关重要。⼀些公司已经开始推出针对特定健康问题的定制化食品，或是植物性食品系列，以满足消费者多样化的需求。这种个性化和差异化的市场定位有助于品牌在宠物饲料市场中脱颖而出，并吸引越来越关注宠物健康的消费者群体。

总而言之，宠物健康和饮食趋势的变化为品牌提供了广阔的增长机会。随着消费者对宠物健康的关注不断增加，品牌可以通过提供创新的产品和服务来满足这一需求，并在竞争激烈的市场中取得优势地位。

宠物用品出海与支付策略

宠物用品独立站是品牌出海打造影响力的重要渠道，在出海电商领域具有巨大潜力，⽽多样化的支付方式是其成功出海的关键因素之⼀。

不同国家的支付方式

全球宠物市场需求：宠物用品市场在全球范围内都呈现出强劲的增长趋势。

支付方式的多样性：不同国家和地区有着各自独特的支付偏好和习惯。

通过提供适应各地消费者习惯的多样化支付方式，比如中国消费者常用的支付宝、微信支付、欧美地区的Visa、MasterCard等国际信用卡、东南亚各国差异化的电子钱包等，结合目标市场需求配置不同的支付方式可以让品牌更好地适应不同市场，提高购物体验。

降低支付障碍：消费者可能会因为不熟悉或不信任某种支付方式而放弃购买，提供多种支付选择能够降低这种支付障碍，增加购买完成率。

市场竞争和用户体验：在国际市场竞争激烈的情况下，提供多元化支付方式能让品牌脱颖而出。

合规性和便利性：在不同国家开展业务需要遵循当地的支付规范和法律法规，因此，选择符合当地法规并且便利易用的支付方式将有助于品牌避免法律风险，并提供顺畅的购物体验。

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