30.41亿，出口量暴增的中国宠业，还能选择美国作为出海第一站吗？

“看海外”

海关出口数据显示，2024年1到四月，我国宠物食品累计出口9.31万吨，同比增长19.2%，出口30.41亿元，同比增长20.6%，出口量和出口额均创历史新高。

中国宠物产业出海正当其时，同时，中国宠物品牌如何由量变引发质变，在国际舞台占据一时之地成为时代的新命题。说到海外市场，美国作为第一大宠物市场，是早些年中国宠物品牌出海的首选之地，如今美国宠物市场还适合进入吗？我们一起来了解下。

      1° 市场经济依旧增长

2023年美国宠物商品与服务销售达到1470亿美元，其中，宠物食品为644亿美元，用品、活体为320亿美元，兽医护理和产品销售则为383亿美元，其它服务则为126亿美元。预计到 2024年美国宠物商品与服务总体销售额将达到1506亿美元。

在美国，狗主人在兽医护理、食物和美容上的年度花费分别为367美元、339美元和99美元。猫主人在食物、兽医护理和玩具上的年度花费分别为310美元、253美元和50美元。

Z世代的宠物主人（18至25岁）最有可能用生日蛋糕（34%）、生日礼物（39%）和衣服或饰品（32%）来宠爱他们的宠物。他们也最有可能在行为训练（41%）、狗狗日托（35%）、定制的宠物食品（44%）和遛狗服务（31%）上花钱。

2°美国宠物市场：增长因素
           电子商务行业的崛起

电子商务的出现对美国宠物市场产生了巨大影响，改变了客户行为，增加了产品的可获得性，并促进了便利性。借助互联网购物的便利，宠物主人可以在舒适的家中探索和购买各种宠物用品。

更便捷的购物方式促进了宠物用品的销量增长，包括宠物食品、宠物配件、宠物药品和宠物美容用品。此外，电子商务平台提供更多传统零售店可能无法买到的专业产品和专业物品，满足了美国宠物主人的不同需求和品味。

送货上门和订购服务的便利性增加了网上购买宠物用品的吸引力，为忙碌的宠物主人节省了时间和精力。因此，电子商务的繁荣推动了美国宠物行业的扩张，扩大了其覆盖范围，并增加了对各种宠物相关物品和服务的需求。

美国电子商务市场比较分散，亚马逊、沃尔玛、百思买是美国电子商务领域领先的在线商家。chewy是美国宠物用品在线零售商。此外，近年来Temu表现也较为亮眼。

3°增长因素：
          千禧一代人口不断增长

美国千禧一代人口不断增长，对宠物行业产生了巨大影响，推动了宠物行业的扩张和创新。千禧一代经常推迟结婚和拥有财产等典型的人生里程碑，他们越来越多地选择养宠物来满足自己的情感和陪伴需求。

这一人口群体注重体验、健康和幸福，因此宠物用品和服务成为奢侈品的流行趋势。此外，千禧一代重视便利性和科技，因此宠物科技产品（如智能喂食器、GPS 追踪器和健康监测设备）也大量涌现。

此外，社交媒体的影响推动了宠物拥有趋势，千禧一代经常在 Instagram 和 TikTok 等平台上上传他们狗的图像和视频，增加了对宠物相关产品和体验的需求。

因此，美国的宠物市场稳步增长，各种宠物产品满足了这一不断增长的人口群体的兴趣和生活方式。2022 年，千禧一代是美国最大的一代，人口估计为 7224 万。

4° 阻碍因素:
           食品成本高

食品价格高会以多种方式阻碍美国宠物行业发展。食品价格上涨会直接影响消费者的可自由支配支出，包括为宠物预留的资金。当宠物主人因人类食品价格高企而陷入经济困境时，他们可能会优先考虑基本产品，而不是豪华宠物食品或其他与宠物相关的费用。

因此，他们可能会选择成本较低的宠物食品或削减整体宠物护理支出，导致对宠物产品和服务的需求下降。此外，食品价格上涨通过影响宠物饲养倾向对宠物行业产生间接影响。

由于担心经济不稳定时期喂养和照顾宠物的持续成本，个人可能会推迟或重新考虑收养或拥有宠物。

因此，随着宠物主人调整消费模式以应对食品成本的上涨，宠物市场可能会面临增长放缓或消费者参与度下降的问题。尽管美国宠物行业总体上表现强劲，但食品价格持续上涨可能会影响客户行为和购买习惯，从而带来问题，如考虑出海必定的先考虑在美国定价的问题，从产品价格上来得到优势。

     5°近年发展较快领域：
        远程医疗的兴起

美国远程医疗的兴起对宠物行业产生了重大影响，推动了对宠物护理产品和服务的需求。随着宠物远程医疗服务越来越普及和被接受，宠物主人更倾向于远程寻求专家的建议和帮助，从而增加了对宠物医疗保健的了解和参与度。

这一趋势导致在线宠物药店和电子商务平台数量激增，这些药店和电子商务平台销售各种宠物保健产品、药品和补品。此外，远程医疗咨询经常鼓励宠物主人优先考虑预防性治疗，从而导致宠物保健产品（如维生素、补品和专用餐）的支出增加。

远程医疗服务也十分便捷，宠物主人可以快速治疗健康问题，甚至减轻病情。因此，宠物市场正转向更加个性化和主动的宠物医疗保健方式，推动宠物护理产品和服务的发展和创新，以满足数字时代宠物主人不断变化的需求。

      6°美国宠物市场：细分分析

美国宠物市场按宠物类型、产品类型、销售渠道和地区细分。根据宠物类型，市场分为狗、猫、鸟和其他。狗在 2023 年占据市场主导地位，市场份额为 45.2%，预计在 2024-2033 年预测期内将保持主导地位。

狗在美国宠物行业的发展中扮演着重要的角色，因为它们在家庭中广泛存在，并且是人们最看重的伴侣。狗作为美国最受欢迎的宠物选择，对消费者支出有着多种影响。

主人把爱犬的福祉放在首位，因此需要高品质的食物、保健用品、美容服务和配件。此外，宠物行业受益于不同犬种的不同需求，从专门的膳食和保健到定制配件和训练设备。

此外，人们对犬类健康和营养的了解不断增加，刺激了对优质有机犬类产品的需求，有助于扩大宠物行业。因此，人与狗之间的长期联系继续推动美国宠物市场的创新和扩张，使其成为一个利润丰厚、充满活力的行业。

根据产品类型，市场分为食品、药品和其他。食品在 2023 年占据市场主导地位，市场份额为 52.8%，预计在 2024-2033 年预测期内仍将保持主导地位。美国对宠物食品的需求对经济的许多领域都有重大影响。

宠物食品销售额占整个宠物市场的很大一部分，产品种类繁多，可满足各种宠物种类、营养需求和消费者偏好。到 2025 年，6.6% 的宠物食品将在网上销售。

这比 2023 年高出 0.6%。预计 2025 年在线宠物食品销售额将增长 2.6%。宠物日益人性化，对优质和专门的宠物饮食的需求也随之增加，例如有机、无谷物和天然替代品。

这一趋势是由宠物主人对宠物健康和福祉的担忧日益加剧所推动的，这反映了人类食品消费的变化。此外，宠物饲养趋势、人口结构变化和生活方式变化都促进了宠物食品业务的增长。

制造商不断创新以满足不断变化的客户需求，推出新的配方、口味和包装选择。宠物食品行业的扩张也促进了宠物零售、分销和兽医服务等相关行业的发展，从而形成了一个充满活力的生态系统，为美国各地带来经济活动。

根据销售渠道，市场分为超市、大卖场、专卖店和在线零售店。专卖店在 2023 年占据市场主导地位，市场份额为 36.8%，预计在 2024-2033 年预测期内仍将保持主导地位。

专卖店为宠物主人提供独一无二的个性化购物体验，推动了美国宠物行业的发展。这些机构专门提供与宠物相关的产品和服务，提供各种高品质的商品，例如高档宠物食品、专业美容用品、独特的玩具和配件，这些商品在普通零售店可能无法买到。

通过专门满足宠物主人的需求和喜好，专业企业可以促进社区感和信任感，从而提高消费者的忠诚度。此外，这些机构经常雇用熟练的员工，他们可以提供个性化的建议和推荐，从而改善整个购物体验。

此外，专业零售商经常赞助活动、研讨会和宠物领养活动，以吸引现有客户并吸引新客户。专业商店通过提供优质商品、专业咨询和培养以宠物为中心的社区，继续推动美国宠物行业的发展和创新，影响客户趋势和偏好。

以中国宠物企业来看，欧美地区宠物用品出海品牌较多，东南亚地区宠物食品出海企业较多。在全球市场上，消费者越来越注重宠物产品的性价比和可持续性。如果想要出海成功，不能随意模仿别人，而要根据自己的优势和目标客户的喜好，选择合适的市场和策略。欧美和东南亚的市场有不同的特点和挑战，需要充分的准备和调研，才能有效地进入和拓展。盲目出海只会浪费资源。