干狗粮升级：持续高端化带来的增长

根据Packaged Facts的报告《美国的宠物食品》，顶级干狗粮市场商包括雀巢普瑞纳（吸引29%的购买者）和玛氏（占19%）。三个市场商形成了第二梯队，根据这个顾客基础指标：宝氏，凭借其收购了JM Smucker的大部分宠物食品品牌（10%）；通用磨坊，拥有蓝山牌（10%）；以及高露洁棕榄，拥有希尔斯科技饮食（8%）。

所有这些顶级干狗粮市场商都是更大的消费品包装行业（CPG）的巨头，除了高露洁棕榄之外，都是一般食品市场的领军者，这强调了——随着宠物成为家庭的一部分——宠物食品产品是核心的家庭购物产品。

在狗粮颗粒顶级品牌中品牌表现

这些领先市场的品牌线表现也提出了一个可能更令人惊讶的观点。尽管新市场商凭借更新颖的产品——尤其是新鲜冷藏/冷冻宠物食品，还有冷冻干燥/空气干燥配方，以及那些以植物或昆虫蛋白为特色的产品——取得了进展，但在狗粮颗粒品牌中，大型品牌大多仍然越来越大。

MRI-Simmons的调查数据显示，2023年按使用率排名的顶级干狗粮品牌线为普瑞纳一号、蓝山牌、佩迪格瑞（不包括佩迪格瑞幼犬）和希尔斯科技饮食（见表1）。在2013年至2023年期间，尽管该类别高度多样化和破碎化，这五个品牌中有四个品牌在使用率上取得了令人印象深刻的增长。大致数字如下：

l 普瑞纳一号在狗粮颗粒购买者中的使用率从2013年的5%增加到2023年的近10%，其中大部分增长发生在COVID-19后期。

l 蓝山牌的使用率从2013年的4%增加到2023年的近9%，其中大部分增长发生在这一跟踪时期的早期。

l 希尔斯科技饮食的使用率从2013年的不到6%增加到2023年的8%，增长发生在COVID-19后期。

l 普瑞纳专业计划的使用率从2013年的2%增加到2023年的8%，其中大部分增长发生在COVID-19后期。

表1：顶级狗粮颗粒品牌中的很大一部分增长发生在COVID-19之后。

在顶级五强中，增长模式的例外是玛氏的佩迪格瑞，其使用率从2013年的12%下降到2023年的8%，期间有波动。

更广泛地看狗粮颗粒增长趋势

在这段时间里，为了更广泛的视角，选择商店品牌产品的狗粮颗粒购买者的份额保持相当稳定（大约十分之一的购买者），选择规模较小的“其他”品牌的份额也是如此（大约五分之二的购买者），这些品牌不属于MRI-Simmons数据跟踪的24个品牌线。

这并非巧合，佩迪格瑞作为唯一没有增长的品牌，是这些市场领导者中唯一的中端市场、中等价位品牌。亚马逊列出了一袋18磅的佩迪格瑞成人干狗粮，大约17美元。相比之下，在其他顶级五强品牌中，价格从普瑞纳一号15磅袋的相对低的32美元到希尔斯科技饮食15.5磅袋的高56美元不等。

当然，解释这一趋势的是宠物食品长期高端化和超高端化趋势，最近又因与COVID-19相关的家庭/宠物健康问题而加速。

宠物食品市场的实际美元历史增长大部分可以归因于，而且近期增长也将归因于持续的高端化，并将消费者推向高端产品。这尤其正确，因为狗的人口增长已经趋于平稳，而由通货膨胀推动的名义美元增长终于开始减弱。

随着宠物食品供应商继续乘着高端化浪潮，他们越来越多地将注意力转向更强大的可持续性定位，包括使用替代蛋白。