扭亏为盈的新瑞鹏，新故事要开始了

“转机”

没有一个黑夜不会过去，没有一个黎明不会到来。去年，宠经说曾采访过多个资深投资人。当谈起新瑞鹏集团（以下简称新瑞鹏），这个曾被誉为“国内宠物医疗第一股”的企业时，多个投资人都对其是否能再创高峰表示担忧。

彼时，行业也普遍认为，如果新瑞鹏能走出亏损，获得单季度或年度盈利，实现正向资金流，将会迎来一轮新的发展契机。

如今，5月8日下午，新瑞鹏集团官方消息称集团的医疗模块在2024年3月份实现扭亏为盈的突破。虽暂未实现季度或年度盈利，但或许会迎来新一轮的转机。

时势造英雄，变革中前行

站在2024年的当下，回望近几年的宠物市场，我们能更加深刻的感受到整个行业的变化。2018年前后，时势造就了一批成功的国货品牌，国内也迎来了新锐品牌“大爆发”和本土宠物企业的强势增长。

此后，在叠加了疫情这个debuff的超困难挑战模式下，消费者迭代，流量驱动逐渐失效，渠道、供应链、品类红利不再，宠物市场不断有人黯然退场，其对创业者的要求也从单纯的流量竞争上升为更全面的获客能力、技术能力、营销能力等多维度竞争。

而以宠物医疗起家，靠着拥抱变化成为头部公司的新瑞鹏近几年也面对众多挑战。但在2023年，通过持续的降本增效和持续投入研发及品牌建设，新瑞鹏在经营层面取得了显著的进步，也重新拉动了公司的增长。

新瑞鹏重回增长之路

据公开资料显示，新瑞鹏自2013年成立以来，经过近十一年的发展，已经吸引了包括达晨财智、高瓴资本、中金公司、腾讯投资和雪湖资本等多家知名投资机构的资金注入。通过持续的投资和并购策略，新瑞鹏高峰期拥有近2000家宠物医院门店，并且公司估值从初期的约1亿元增长至300亿元。凭借其业务规模的扩张，新瑞鹏被誉为“中国宠物医疗行业的领头羊”。

作为中国宠物医疗行业的领军企业，新瑞鹏近几年的路可谓步步艰难，承受着业绩亏损的压力。曾经的新瑞鹏规模虽资本不大，但其盈利表现却相当强劲。2014年与2015年，公司的营收分别为9528万和1.4亿元，毛利率分别高达27%及37%，扣非净利润分别为622万和2027万。

在新三板挂牌期间，公司的业绩也持续上升。然而，随着新瑞鹏快速扩张，其曾经的盈利优势开始衰退。招股书显示，2020年到2022年前三季度，公司的营收虽然分别达到了30.08亿元、47.84亿元和43.15亿元，但毛利率表现却不尽如人意。报告期内，新瑞鹏的净亏损分别约为10.00亿元、13.11亿元及11.09亿元。算下来，短短三年内，新瑞鹏累计亏损额度高达34.20亿元。

新瑞鹏集团副总裁、医院集团总经理张延忠

在经历持续的亏损后，新瑞鹏于2022年12月进行了重大的组织架构调整和人事任命，副总裁张延忠被任命为医院集团总经理，主要负责医疗板块的经营管理，为此，他提出了“顺势而为”的策略。

后经过了15个月的调整和努力，新瑞鹏终于在今年3月份里实现了扭亏成功。这一历史性成果与张延忠及其团队的不懈奋斗和卓越能力密不可分，更印证了集团整体战略调整和组织架构优化的深远影响。

值得一提的是，在新瑞鹏进行重大组织架构调整的2022年，对于整个宠物行业来说都是非常刻骨铭心的一年。持续反复的疫情、流量红利见顶，接踵而来的变动因素，让整个行业经历阵痛转型期。

此外，2022年，品牌们面临的外部环境制约性极高，遭受的压力主要源自不可控因素而非直接的市场竞争。例如，快递受阻和线下封控等问题导致了整个线下市场的下滑。然而，尽管面临这些挑战，许多企业都在逆境中实现了转型和重生。同时，宠物市场的发展也吸引了更多创业者的加入。

如今，国内宠物市场的新一轮竞争已然“打响”，“数智化”、“集团化”、“品牌化”等或是未来新增长点。