中国宠物食品行业线上销售情况的最新总结

“宠物食品行业逐步向精细化运营发展，产品特色成为消费者买单关键。”

淘系平台宠物销售金额自2022年8月起一直保持同比正向增长，目前来看，市场集中度相对较低，头部品牌市占稳定，整体市场较为分散，2023年上半年前十名品牌的市场份额总和为整体市场的15.6%，其中皇家和麦富迪的市场占有率排名前列。

犬猫产品是线上销售主力，猫经济是宠物行业最大市场，值得注意的是，水族类产品也占据着重要类目，其销售占比为9.18%。

拟人化养宠成趋势主流，人们不再把宠物当做简单的动物来对待，甚至是将宠物看作是自己的家人。在这种拟人化饲养的趋势下，宠物主人们也更加关注宠物的多方面需求，会更加注重宠物的健康、心理状态和生活质量。

 

科学化养宠逐步深入人心，细分聚焦各类场景与成长阶段，宠物食品正在满足不同年龄段宠物的细分化需求。猫主粮中孕期/哺乳期/离乳期阶段产品销额高速成长，狗主粮中繁育期、老年期是增量阶段。

 

主粮是宠物食品主要消费方向，销售占比达69%，此外，宠物零食占比22%，宠物营养保健类食品占比则为9%，各类别增长趋势差异不大。

 

随着消费者对宠物食品的要求不断提升，原料成分成为重要关注点之一。其中各类天然的宠物食品原料受到广泛关注，鱼油、丝兰提取物、车前子销量在各成分中销量高且在持续成长。

 

01

宠物主粮

行业大盘：淘系宠物主粮7月份销售增速放缓，其主要原因在于2023年初至6月的销售提前放量，尤其是618期间的大促销售，对于消费者需求的释放起到了极大促进作用，进而导致7月份需求端的减少。

 

品类分布：全价猫主粮是宠物食品线上最大销售品类，占比高达47%，狗主粮次之为21%。值得关注的是，猫全价处方粮是近期高增长蓝海行业。

 

产品趋势：鱼油、果寡糖、丝兰提取物等成分概念占据主流，氨基葡萄糖、 水解酪蛋白等成分概念增速明显；营养、肠胃调理功效概念占据主导，抗衰老是高增长概念；添加鲜肉、生骨肉冻干是最主流的配方类型，含鸡蛋、羊肉、薄荷配方增速明显。

科学喂养理念增强，健康化、专业化、均衡营养化成为宠物猫主粮的主流趋势。

竞争情况：国产品牌替代化进行中，进口品牌占据猫主粮行业头部市场地位，各品牌主要以产品的优势功效、配方为卖点。

各品牌在猫主粮单品中，突出宣传原料成分与工艺价值点。低温烘焙、冻干是主流的制作工艺；高蛋白、生骨肉、鱼肉等原料成分受欢迎；增肥与营养功效概念占主导。

以蓝氏为例，其在618期间，宠物行业中销量排名第一，重点布局强调生骨肉概念。同时，在线上市场中，受到市场宣传催化，生骨肉概念在市场与消费者端均有上升趋势。

 

02

宠物零食

行业大盘：宠物零食市场的增长，源于宠物主人对于宠物的健康和口感的双重需求。随着人们对于宠物健康的认知不断提高，越来越多的宠物主人开始关注宠物食品的质量和营养价值，其中宠物零食成为了他们在日常生活中的选择。

品类分布：猫零食在宠物零食中占比最高，其中猫条属于红海行业，猫草、猫冻干零食是蓝海行业。

产品趋势：宠物零食作为休闲补充食品，注重营养与口味丰富度。营养滋补、肠胃调理功效概念占据主导，抗衰老是高增长概念；鸡肉、混合口味是最主流的口味类型，含猫薄荷的猫零食增速明显。

竞争情况：瓜洲牧品牌在猫零食中处于领先地位，在前五商品中占大头；增肥与营养功效概念占主导；罐头、猫条、冻干是主流的猫零食形式。

猫零食行业下，主要品牌的价格带集中在20-50元，而瓜洲牧主要走的是平价路线，在10-20价格段中销量与销额最高，整体产品价格也集中在50元以下。

虽然瓜洲牧产品价格比较低，但是其产品品质并不低，以高性价比收获消费者追捧。在瓜洲牧旗舰店的消费者好评评价中，对产品质量、产品价格对评价占47%与22%。

 

03

宠物营养保健

行业大盘：宠物营养保健食品增长速度较快，聚焦营养品研发有助于打造“健康安全”的品牌形象。随着科学养宠观念的盛行，宠物主日益关注宠物的健康状况。

品类分布：猫/狗保健品仍是宠物营养保健食品的最大市场，氨基酸/维生素/钙铁锌、卵磷脂/鱼油/海藻粉两类产品发展迅速

产品趋势：营养滋补、肠胃调理功效概念占据主导，去泪痕、增强免疫、化毛球是高增长概念；维生素、鱼油是主流营养保健成分，epa、辅酶q10、天然叶黄素等多种成分增长迅速，存在发展机会。

竞争情况：宠物营养保健食品赛道竞争激烈，价格段相对更高与主粮或零食赛道内品牌的重合度较低

美毛、化毛功效是猫狗宠物的共同需求，宠物狗关注关节健康。

RedDog红狗专注于动物药品营养品的探索、开发和生产，产品包括生物药品，营养制品，疫苗产品，以及宠物必备的消费产品。

目前宠物营养膏是红狗品牌的主营产品，红狗旗舰店中猫狗营养膏占比70.6%，各类功能营养膏产品矩阵丰富。